L’Ing. Luca Masini
Sono 50 mila i condomini a cui offre servizi di fornitura, 3.200 gli studi di amministratori condominiali che si sono rivolti all’azienda, strong e 60 i milioni investiti nella realizzazione di impianti idroelettrici e fotovoltaici.
Questi i numeri di Duferco Energia, uno dei principali player del mercato energetico italiano, che ha anche realizzato una linea di servizi studiati sulle reali esigenze delle amministrazioni condominiali.
Come quelli dedicati all’efficientamento e alla riqualificazione energetica che consente di sfruttare le agevolazioni di ecobonus, sismabonus e superbonus. Ne parliamo con Luca Masini, consigliere delegato di Duferco Energia.
Chi è l’interlocutore principale di Duferco Energia? Il proprietario dell’immobile o l’amministratore di condominio?
Entrambi. Ci rivolgiamo principalmente all’amministratore, che svolge un ruolo centrale tra i condomini e l’azienda.
Duferco interviene in assemblea aiutando l’amministratore a fare chiarezza su come funzionano i bonus fiscali e il principio della cessione del credito. C’è ancora molta confusione.
Ma gli amministratori su questi temi sono sufficientemente preparati?
Dipende, alcuni sono molto attrezzati, altri meno. Finora abbiamo portato a termine oltre 70 interventi di riqualificazione di condomini e gli amministratori erano tutti molto preparati.
Vi proponete come general contractor?
Non esattamente. Duferco Energia svolge il ruolo di appaltatore. Non mettiamo al lavoro nostre imprese o professionisti, ma gli incarichi arrivano tutti dal condominio.
Quindi, quali sono le aziende che collaborano con voi negli interventi di riqualificazione energetica dei condomini?
Facciamo lavorare imprese e professionisti locali e questo ha un grande valore perché significa sviluppare l’economia di prossimità, creando un indotto importante.
L’amministratore ci indica le imprese, noi ne certifichiamo le caratteristiche morali, patrimoniali, finanziarie e le iscriviamo all’albo dei fornitori. Lo stesso vale per i professionisti impiegati in cantiere.
Quindi Duferco Energia, in qualità di appaltatore, controlla tutta la filiera, compresa la parte fiscale, del credito d’imposta e tutta la documentazione a riguardo.
Chi controlla se tutto è in regola per accedere ai bonus fiscali?
Abbiamo un team dedicato, fermo restando che il progettista ha un ruolo e delle responsabilità personali.
Tornando al credito d’imposta, come si procede per la cessione?
Una volta, terminato l’intervento di riqualificazione, si procede con la ripartizione tra condomini secondo le quote millesimali. Il credito di imposta è ceduto secondo le modalità di legge a Duferco Energia, che rilascia a ogni condomino il documento dell’Agenzia delle Entrate che certifica il passaggio.
Qual’é il vantaggio di rivolgersi a Duferco Energia?
L’esperienza, la competenza e la presenza capillare sul territorio sono le carte vincenti dell’azienda.
Abbiamo già all’attivo numerose referenze in tutta Italia e siamo in grado di garantire tutta la filiera in maniera chiara e inattaccabile, dai lavori alla parte fiscale, offrendo un pacchetto chiavi in mano.
Quando è nata l’azienda e qual’é la sua storia fino a oggi?
L’azienda è nata nel 2010 con l’obiettivo di sviluppare la commercializzazione dell’energia su grandi clienti fino agli utenti privati, passando anche dal trading. Abbiamo iniziato dall’acquisto e vendita di energia e ottimizzazione dei processi di logistica.
Poi intorno al 2014 abbiamo affiancato il settore delle rinnovabili, spinti dalle opportunità che il mercato presentava. Infine, ci siamo specializzati sui temi dell’efficientamento energetico.
Oggi il gruppo Duferco Energia sviluppa tutti i processi di acquisto per la vendita dell’energia al cliente finale e conta un portafoglio di circa 200 mila clienti, in particolare condomini.
Oggi quali sono le dimensioni dell’azienda?
Duferco Energia fattura circa 1 miliardo e mezzo di euro e presenta un buon Ebitda su tutte le attività dell’azienda. Abbiamo circa 350 dipendenti diretti, e oltre 170 agenzie di intermediazione commerciale.
Lavoriamo con più business unit: uno si occupa di retail, un’altra di condomini, una terza dei clienti diretti con fascia media di consumo e, infine, una business unit che si occupa di grandi clienti.
Quali sono al momento le attività più importanti?
Ultimamente quelle legate all’efficientamento energetico, un settore che sta crescendo parecchio anche registrazione agli incentivi che il governo ha messo in campo.
Siete presenti in tutta Italia?
Siamo in 108 province, sia con i nostri presìdi sia con le nostre reti. Anche da questo punto di vista cerchiamo di creare modelli customizzati legati alle esigenze del territorio dove sono presenti i clienti. Sicuramente le esigenze da Nord a Sud sono molto diverse e cerchiamo di dare risposta a tutti.
Abbiamo grandi aree di eccellenza anche al Sud, in Sicilia, Sardegna e alcune zone della Basilicata, con occasioni di business interessanti e clienti attenti a cogliere le opportunità.
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https://dufercoenergia.com
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