Pannelli fotovoltaici in tempi rapidi. Sbarca in Italia Otovo, la startup norvegese che in tre anni ha conquistato il 60% del mercato. L’impresa basa il suo business model sulla capacità di mettere in collegamento la domanda e l’offerta di pannelli fotovoltaici attraverso una piattaforma digitale. Un match funzionale in Italia dove il mercato residenziale è tra i più attrattivi in Europa per lo sviluppo dell’energia solare, con un giro d’affari annuale previsto di 1,2 miliardi di euro entro il 2025. Otovo, non a caso, punta a raggiungere nel Bel Paese una quota di mercato del 10% nel prossimo triennio e un fatturato di 100 milioni di euro. Anche in ragione degli sgravi fiscali previsti dal governo italiano tra cui ad esempio l’Ecobonus 110%.
Il sistema di prenotazione è, come detto, interamente digitale: si inserisce l’indirizzo di casa sul sito della startup, fornendo semplici indicazioni come numero di piani dell’edificio, inclinazione del tetto e tipologia di rivestimento. Una volta fatta quest’operazione, si ottiene una prima valutazione di prezzo — la «migliore sul mercato» è la promessa — e si può procedere con la richiesta di un preventivo personalizzato. Otovo provvede a prepararlo e a consegnarlo in 24 ore, trovando l’offerta commerciale più conveniente e l’artigiano che può effettuare la messa in opera.
Pannelli in affitto
Il cliente può optare per l’acquisto dei pannelli solari oppure per l’affitto. Quest’ultima formula, già attiva in tutta Europa, sarà resa disponibile in Italia nel corso del 2021 e rappresenta un’opportunità per il settore dato che consente di ottenere i benefici dell’energia green da subito e distribuire nel tempo l’investimento. In entrambi i casi, Otovo offre una garanzia di 5 anni sull’installazione, rispetto ai soli 2 anni previsti dalla normativa vigente. In particolare, nel caso di affitto dell’impianto, questi è garantito per tutta la durata del contratto. La startup aiuta anche ad acquistare le batterie per stoccare l’energia prodotta dai pannelli solari che non viene immediatamente consumata.
Dice Fabio Stefanini, general manager di Otovo Italia: «Otovo offre un marketplace digitale che permette d’individuare il miglior rapporto qualità/prezzo nell’installazione di pannelli solari residenziali. Crediamo che la tecnologia possa aiutare le persone a scegliere la propria offerta energetica su misura e contribuire a rendere la società sempre più sostenibile». L’Italia è, in sintesi, una nuova tappa nel processo di crescita internazionale della società. «Rappresenta un mercato ad alto potenziale, siamo quindi fiduciosi di conquistare un ruolo primario», conclude Stefanini.
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